2020-05-13
吉林快三 首发丨医疗器械B2B平台贝登医疗获亿元融资,发力服务及海外市场

亿欧大健康5月11日获悉,近日,中国领先的医疗器械细分周围B2B平台——南京贝登医疗股份有限公司(以下简称“贝登医疗”)完善亿元级B轮融资,由创新工场领投,易凯资本担任投走顾问。

本轮融资将主要用于添速推进贝登医疗供答链平台的数字化、在线化和智能化升级,强化本地化服务组织的进一步强化和上游供答链的赓续整相符优化,推进物流仓储、售后服务、营销等中台能力建设,赓续拓展品类遮盖,并进一步追求在细分专长市场、海外市场的拓展,最后构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。

五年前,在中国医疗器械流通周围尚处于渠道高度松散,荟萃度矮之时,以工业品综相符电商首家的贝登医疗在这个复杂的市场里看到了机遇。彼时,贝登医疗行使互联网的力量纵向组织医疗器械产业链,为生产厂商、经销商以及终端医疗机构挑供了一个全国性的一站式出售采购渠道。

五年后,当医疗器械流通周围在有关政策约束下进入革新之时,贝登医疗已经初步发展成为自营模式的医疗器械B2B平台——与300众个国内外著名品牌达成周详战略相符作,并搭建首遮盖97万家下层和民营医疗客户的渠道网络。

贝登医疗CEO丁海波在批准亿欧大健康专访时指出:“医疗器械走业很复杂,差别的客户撬动难度都差别。吾们聚焦的公立二级以下医疗和民营医疗这两块市场,年采购总额已经在3000至4000亿的周围。”在他看来,倘若能在这块市场中占有10%,贝登医疗的出售额就将达百亿。“这已经专门可不悦目。”

不过,基于中国医疗器械终端采购价格将在异日五年乃至十年的时间里赓续降落的判定,现在主要倚赖差价盈余的贝登医疗也最先“思变”。医疗器械出售附带的服务,成为了丁海波眼中异日的收好新添长点。

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贝登医疗CEO丁海波

突破传统,走业变革催生新模式

2015年,贝登医疗进场医疗器械B2B平台时,中国医疗器械走业出售周围已近6000亿元,但庞大的市场潜力下却是痛点诸众。

彼时,中国器械生产厂商超过1.6万家。由于上游厂商松散,添之医疗器械品规众、必要邃密化服务等特点,医疗器械配送市场亦是高度松散。经过构建响答的营销渠道吉林快三,包括底价代理、高开代理、自营等模式吉林快三,生产厂商清淡在全国各地有数家至数十家相符作有关较为安详的经销商。

据丁海波介绍吉林快三,五年前,中国医疗器械的经销商便众达18万家,现已超过30万家。与上游研发生产周围相通,流通周围里大片面皆为中幼型企业,表现着“幼、散、乱、众” 的生态格局。在这个复杂的出售网络里,经销商必须赓续地探看客户、厂家出售人员、参添展会以及学术会议往实现线下营业,导致营业效果矮下且成本居高。

与此同时,行为承上启下的角色,经销商服务的终端更是近100众万家医疗机构。而随着下层医疗和民营医疗机构的兴首,众元化发展的民营机构在采购时对供答商也挑出了更高的诉求。

传统出售模式的变革已经来临,但医疗器械流通周围的专有属性让该周围首终难以展现“强势”品牌。

贝登医疗成为了那时国内极幼批从事医疗器械B2B的电商平台。行为本次营业的投走顾问,易凯资本医疗走业相符伙人李钢认为,贝登医疗有看发展成为医疗器械流通周围相通阿里巴巴的生态平台。他称:“中国经济的各个走业都面临着产业互联网改造的庞大机遇,医疗器械流通市场周围大、添长快、互联网改造潜力大。”

针对渠道松散和营业环节繁杂的痛点,贝登医疗最初从新闻汇聚、新闻交互切入,围绕渠道和供答链进走建设。

2015年,贝登医疗与迈瑞医疗、GE医疗等300众家著名厂商一连达成相符作,拿到产品的独家代理。现在,贝登医疗平台已经遮盖临床检验、超声影像等九大产品线,并拥有超过2万个SKU商品。其中,与临床检验有关的医疗器械是贝登医疗平台上的炎销产品。

丁海波称:“平台出售的产品不包括高值医用耗材以及大型行使设备等难以线上化的商品,由于此类品栽受带量采购等政策影响比较大。”他外示,贝登医疗现有的九大产品线已经能已足一家二级医疗机构80%以上的采购需求。

经过荟萃上游端的资源,贝登医疗将产品荟萃供答给服务终端——中幼型医疗器械经销商和民营医疗机构,这两者各占贝登医疗客户量的50%。

现在,贝登医疗主要通太甚销服务中幼型医疗器械经销商,经由它们遮盖二级以下的公立医院。丁海波注释称:“这些经销商与公立医院之间基本已经竖立专门安详的商务有关,很难被取代。但它们也面临着有客户资源,却缺产品代理权、缺服务能力和综相符的供答链能力等逆境。这正是贝登医疗能够为它们解决的。”

现在,深耕医疗器械五年的贝登医疗已与全国300众个地级市、2500众个区县的超过1万家活跃经销商客户相符作,并积累经销商超10万 。

与经销商的出售模式差别,针对民营医疗机构,贝登医疗采取了直营模式,已足其一站式的集成采购诉求。而随着分级诊疗和社会办医政策的推走,在丁海波看来,现在千亿的医疗机构市场中,下层和民营医疗市场将是医疗器械流盛走业的添量蓝海市场。

“从2019年到今年2月份,贝登医疗已经与1.2万家民营医疗机构相符作。异日两三年内,吾们的现在标数目是20万家。”丁海波说道。

服务,异日“生存之道”

在万亿的医疗器械市场里,贝登医疗并非左右逢源——聚焦易线上化的产品和服务中幼型经销商、民营医疗机构,贝登医疗选择了做“幼池塘里的大鱼”。不过,初创之初的贝登医疗亦走了些曲路。

围绕技术层面和说相符资源搭建近一年后,丁海波发现这条路并不克走通:“医疗器械走业的说相符模式并不克真实协助上下游解决痛点。对于厂家而言,其必要的不是挑供商机而是将产品卖出往。”

如何无缝对接上下游产业链一向是医疗器械流盛走业里的难题。从2016年最先,服务模块成为了贝登医疗的破局之道。

“随着医改的推进,医疗器械在终端的采购价格将会赓续降落。”丁海波说,“靠差价盈余的贝登医疗必须要有新的收好添长点,现在,服务板块已经承担首了这一角色。”他外示,贝登医疗服务模块的收好占比将越来越高。

现在,在营销服务上,贝登医疗竖立了自有的经销商数据库和新媒体平台,协助医疗器械厂商完善渠道建设和出售,为其匹相符作适的经销商,直接面向其现在标用户。同时还搭建了一个医疗器械新媒体联盟,初步遮盖100万旁边的走业人员,协助厂家进走精准的新媒体推广。

而围绕着医疗器械的出售模式,贝登医疗亦搭建了一个150人旁边的专业线上客户服务顾问。丁海波坦言:“差别的医疗器械在出售模式各有差别,对于专业的医疗产品或是专业的B2B平台而言,必须要有专业的出售能力,为各类产品出售挑出方案和为客户进走选举选择。”

与此同时,在仓储物流服务方面,贝登医疗则经过自建仓储,并与第三方物流相符作。值得仔细的是,医疗器械的专有属性让其与药品流通有所差别——医疗器械在出售完善后还有着“末了一公里”服务——售后和临床声援。

在丁海波看来,售后服务正是产品出售之后最主要的事情,现在市场已经在千亿级别。但遗憾的是,尚未有任何一个厂商能在全国层面和全客户群层面上往解决这个题目。松散在各地的中幼型医院,是众数厂商难以兼顾的对象。

丁海波坦言:“首初贝登医疗80%的售后服务也是由厂商挑供,仅20%为平台挑供。但从2019年下半年最先,两者的比例已经互换。明年,贝登医疗还会进一步强化售后服务能力。”经过相通“滴滴打车”的模式,现在,贝登医疗在全国各地的近5000众名售后工程师已经成为这“末了一公里”的主力,为其平台上出售的产品挑供着及时且迅速的售后服务。

凭借着供答链、渠道、数字化营业体系、服务体系和团队的领先上风,贝登医疗在医疗器械B2B平台走业里铸造首了丰富的竞争壁垒,这亦是贝登医疗模式难以为他人所复制的因为。

开辟新市场,迈向海外

在本轮投资后,贝登医疗已经准备进一步追求诸如宠物、口腔和医美等细分专长市场,以及拓展海外市场。

2019年,贝登医疗最先关注宠物、口腔和医美等细分周围,但该周围医疗器械流通的稀奇属性,对于贝登医疗而言仍是考验。丁海波坦言:“这些细分周围的供答链稀奇,客户群聚焦,因此从营销手段到供答链整相符,都必要进一步追求。经过投资孵化进走拓展,也是吾们考虑的一个手段。”

而在海外市场拓展方面,新冠疫情的蔓延,让全球医疗器械市场危机相伴。丁海波认为,疫情对国内以及全球的医疗器械产业链是一次宏大挑衅,但也是一次宏大的突破和升级。“在接下来三至五年的时间里,全球医疗器械产业链会发生重构,各个国家会添大组织医疗器械市场,强化战略贮备。”

当下,中国早已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场,智研询问展望,2023年,中国医疗器械市场周围将突破万亿元。“但中国医疗器械产能已经逐渐过剩,尤其是中矮端产品。异日海外市场将是一个庞大的机会。”丁海波说。

贝登医疗在海外市场上的组织,早已有了雏形。现在,其跨境电商营业现已拓展至全球20众个国家和地区。另外,贝登医疗在埃及和尼日利亚已有两家子公司,并正在筹划建设位于中东的子公司。

但由于国情差别,海外市场的风险以及本地化服务都是丁海波不得不考虑的难题。“子公司有利于本地化营业的运走。按照各个国家的情况,吾们采取的打法也有所差别,与经销商、医疗机构乃至当局相符作,都是可走的策略。”

尽管贝登医疗的商业模式赓续迭代,但“让医疗器械采购更浅易”首终是其使命。谈及异日规划,丁海波展望将再用起码三年的时间打造医疗器械互联网流通服务生态圈,以此驱动产业链的团体升级,带动效果的升迁和成本的降落。

他介绍称:“吾们期待围绕着上中下游,构建一套闭环的服务体系,包括从产品的营销推广到出售,再到临床和售后服务,以及异日的供答链金融等,形成全链路的一套服务体系。现在标是让厂家凝神研发生产,让终端医疗机构凝神治疗,而贝登医疗则充当整个产业链的‘新链主’,其他服务经过贝登医疗平台来实现。”

围绕着打造生态圈,贝登医疗从2018年便最先添强渠道供答链建设。借助本轮融资的资本添持,贝登医疗将在今年添速推进供答链平台的数字化、在线化和智能化升级。2021年至2023年,则重点推进强化售后能力。

在医疗器械周围深耕了五年,一起的追求成长也让丁海波感触颇深。“做医疗器械B2B平台最难的照样获取上下游的信任,以及转折传统的出售和采购模式。好在经过四五年的辛勤,贝登医疗已经哺育了大量的客户。而这次疫情也是一个机遇。”丁海波说,“吾们清晰感受到从3月份正式复工以来,越来越众的厂家直接找了过来,想实现线上化。”

摸着石头过河的贝登医疗,现在已是中国医疗器械B2B的龙头平台。谈及此次投资,创新工场董事长兼CEO李开复外示:“中国庞大的医疗市场蕴藏着技术革新和效果升迁的庞大潜力,信任贝登医疗能够以技术和数据驱动的手段,推动传统的医疗器械流通市场的赓续变革”。

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